サンクコスト──なぜ“もう少しだけ”が止まらなくなるのか
何かを始めたとき、人は途中で引き返すのが苦手だ。
映画がつまらなくても席を立てないし、予約したご飯がイマイチでも食べ続けてしまう。
理由は、たいてい同じだ。
「ここまでのお金や時間がもったいない」
この感覚こそがサンクコスト。
すでに支払われてしまい、もう回収できないコストのことだ。
本来、失われたものは意思決定の材料に入れる必要はない。
けれども人間の脳は、そう割り切れるようにはできていない。
たとえば、
・半分まで読んだ本は、最後まで読まないと落ち着かない
・途中でやめたら“損した気分”になる
・引き返すことが「自分の判断の失敗」みたいに感じてしまう
こうした心の動きが重なると、「続ける」「もう少しだけやる」という方向に、どうしても傾いてしまう。
この「もったいない」は決して悪い感情ではない。
丁寧に物事を扱う心から生まれる、健全な価値観でもある。
ただし、文脈が変わると、この価値観が裏目に出てしまう。
＊
たとえばトレードでは、ポジションが逆行しているのに
「ここまで耐えたんだから」
という気持ちが生まれる瞬間がある。
損切りの判断が鈍るのは、未来の利益ではなく、
“過去の自分の選択を守りたい”
という気持ちが強くなるからだ。
「間違っていなかった」と思いたい。
「戻ってきたら報われる」と感じたい。
この気持ちが、判断を未来から切り離し、
“いままでの投資”に引きずられていく。
サンクコストとは、未来ではなく過去が行動を支配する現象だ。
そしてこれは、誰もが経験する自然な心理。
弱さではなく、人が「自分の物語を守りたい」と願う気持ちの表れでもある。
＊
もしあなたが何かを続けるべきか迷っているなら、
問いをひとつだけ変えるといい。
「これまで何を使ったか？」ではなく
「これから何が得られるか？」
未来から見て合理的かどうか。
それだけでいいはずなのに、人はどうしても“過去”の自分を背負ってしまう。
その重さに気づけるだけで、
一度立ち止まる余白が生まれる。
そしてその一歩が、
あなたの選択を、過去ではなく未来に向けて開いてくれる。
077 確率と希望の実験場 — SNS詐欺を行動経済学で読む 第4章｜【FX】Re: Trader
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